大润发629644

2019-08-30
摘要:  势:明确趋势、顺势而为、乘势做事、势在必行   商:商机、商业、商家、商品   汇:汇集、汇聚、汇通、融汇   一. 新媒体认知篇   1. 时代发展迅速,5G来临的现状   2. 视频说话的时代,   3. 信息不对称的利与弊   4. 酒香也怕巷子深的时代   5. 不做井底蛙,需要更高的维度和逻辑   6. 事务灵活处...

  势:明确趋势、顺势而为、乘势做事、势在必行

  商:商机、商业、商家、商品

  汇:汇集、汇聚、汇通、融汇

  一. 新媒体认知篇

  1. 时代发展迅速,5G来临的现状

  2. 视频说话的时代,

  3. 信息不对称的利与弊

  4. 酒香也怕巷子深的时代

  5. 不做井底蛙,需要更高的维度和逻辑

  6. 事务灵活处理,不拘于一格和纠结

  7. 自身定位清晰,明确我们要做什么

  8. 用户思维,客户需要什么而不是我给人家什么

  9. 反向思维,找到让对方接受的更好方式

  10. 利他心,生意是长久的,对方好我们会持续发展下去

  二. 新媒体工具篇(发展的标配)

  1. (我是谁)让全世界都知道你,借力使力

  媒体宣传(宣传片)及发布是标配 例:官网,自媒体,广告牌,朋友圈,微博等,

  2. (我是做什么的)价值呈现,展示,印象植入客户脑海

  例:抖音,掌门,快手等

  3. (客户和我们有什么关系)通过呈现产品的价值和客户进行链接,走进他的心,培养他的认知,当价值认可时,一切成交自然而然

  例:二维码,拍摄,小程序,超级圈

  4. (客户选择我们的理由)我们的品牌打造以及优势和优惠和呈现的方式

  三. 新媒体营销篇

  当下已经是无新媒体不营销的时代,它适用于各行各业,我们要注重每个细节和一切可营销的机会,新媒体营销有别于传统生意的套路和打法,加入更多时代的趋势和元素,我们不再是原有的,一个客户一次成交一件产品,也不是把一个产品卖给1000个人,而是要为自己的产品和价值设立N多个赢利点,不再是为了一个成交去筛选我们的意向客户,而是我们身边的每一位新朋老友都会在我们这里买单并成交N次,例如:麦当劳里可以点餐、休息、学习、儿童娱乐、过生日等,这样无形给商家带来了很多客流量,有了流量商家又可以推广更多的套餐,更多的活动,优惠券等,如此良性循环,生意的雪球越滚越大。

  促销品(附加值)+新媒体营销计划促进自身商品的销售

  四. 各行业融汇篇

  1. 异业联盟,跨行打劫:黑天鹅(不确定性)的时代一切皆有可能。

  借助他人(事件)的力量快速推进我们,例如合作的企业或项目他们本身已经具有的影响力和粉丝流量

  2. 点子思维:任何行业同行竞争都需要鹤立鸡群,凸显自己,原有传统生意时代同行多了就生意不好做,难以维持,甚至降价赔本,但是现在同行越多越是我们的机会,就看我们如何了解趋势,明确思路,用对方法,一鸣惊人。例:菜市场西蓝花广告,要想男人花不心,多吃咱家西蓝花。

  3. 强强联合:你中有我,我中有你,把价值发挥到极致,合作共赢。

  4. 分部分校分销:把客户培养成B端,让他们成为自己的种子,把自己和产品更加广为分享和传播。

  传统媒体和新媒体的区别:

  传统媒体高呼“四力”——脚力、眼力、脑力、笔力

  新媒体强调“四点”——笑点、泪点、槽点、痛点

  传统媒体标准高:传播力、引导力、影响力、公信力

  新媒体标准实:流量、数据、粉丝、转化

  传统媒体写得“一本正经”:思想深度、情感厚度、知识广度、精神高度

  新媒体玩出“屌丝趣味”:全民话题、共鸣热点、圈层文化、网络流行梗……

  其实,在很多方面,传统媒体和新媒体所说的价值体系和内容标准,是相同相似的,只是表述方式有差异,看起来传统媒体更“古板”“官腔”一些,新媒体更“有腔调”“接地气”一些。此外,传统媒体的内容,宣传任务占比较大,而这是商业新媒体不需要承担的,所以新媒体算是轻装上阵。学习,融合,任重道远。

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